Marketing et communication des organisations

Aperçu du cours

Le cours "Négociation et Coopération Internationale" est conçu pour fournir aux étudiants les compétences nécessaires pour comprendre et gérer les dynamiques de la négociation internationale et les défis de la coopération entre États, entreprises et organisations internationales. Ce cours explore les techniques de négociation, les stratégies de coopération internationale et les enjeux géopolitiques qui influencent les relations internationales dans un monde globalisé.
Objectifs du cours :
1. Maîtriser les techniques de négociation : Apprendre les principes fondamentaux de la négociation, les stratégies et tactiques adaptées aux négociations internationales, ainsi que la gestion des conflits.
2. Comprendre les dynamiques de la coopération internationale : Étudier les mécanismes de coopération entre pays, organisations internationales, entreprises multinationales et ONG.
3. Analyser les enjeux géopolitiques : Identifier les facteurs politiques, économiques, culturels et sociaux qui influencent les négociations et les relations internationales.
4. Développer des compétences interculturelles : Apprendre à négocier efficacement dans des contextes interculturels, en prenant en compte les différences de valeurs, de normes et de pratiques.
5. Évaluer l'impact des accords internationaux : Comprendre comment les accords et traités internationaux sont négociés, signés et mis en œuvre, et comment ils affectent les relations entre les pays.
Contenu du cours :
- Introduction à la négociation internationale : Théories et modèles de négociation, cycles de négociation, acteurs et enjeux.
- Techniques et stratégies de négociation : Approches distributives et intégratives, négociation raisonnée, gestion des concessions, résolution de conflits.
- Coopération internationale : Étude des institutions internationales (ONU, OMC, UE), des accords bilatéraux et multilatéraux, et des mécanismes de coopération économique et diplomatique.
- Enjeux géopolitiques et diplomatiques : Influence des relations politiques et économiques mondiales sur les négociations internationales.
- Négociation interculturelle : Comprendre les différences culturelles et leurs impacts sur la communication, la prise de décision et la résolution de conflits.
- Analyse des accords internationaux : Processus de négociation, rédaction d'accords, suivi et mise en œuvre des traités internationaux.
Méthodes pédagogiques :
- Cours théoriques pour comprendre les concepts et modèles de négociation et de coopération.
- Études de cas pour analyser des exemples réels de négociations internationales et de coopération entre États ou organisations.
- Simulations de négociation : Mise en pratique des techniques de négociation dans des situations simulées.
- Discussions et débats sur des sujets géopolitiques actuels et l’impact des accords internationaux.
Public cible :
Ce cours s’adresse aux étudiants en relations internationales, sciences politiques, économie, ainsi qu’à toute personne intéressée par la diplomatie, la négociation internationale et la gestion des relations intergouvernementales ou inter-entreprises.
Ce cours prépare les étudiants à devenir des acteurs compétents de la négociation et de la coopération internationale, en leur fournissant les outils nécessaires pour gérer des négociations complexes et résoudre des conflits dans un environnement global interconnecté.

Lire plus

Suivre les cours